Торгуем
на маркетплейсах
с прибылью

КУРС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
кто уже вышел на МП или только планирует
Курс без сказок. Версия 3.0 от 09.2022
Начало вводного вебинара:
04 октября в 16:00
Только 30 000 из 800 000 торговцев на Wildberries имеет оборот больше 300 000 рублей и зарабатывает хотя бы 50 000 рублей в месяц
валовой прибыли.

По мнению экспертов через год их будет ещё меньше.

Поэтому сейчас важно осознано работать или не работать
с маркетплейсами.
Про какие маркетплейсы будет речь?
Программа на 60+ часов

Обучение будет проходить в гибридном формате.


Часть лекций, требующих живого обсуждения будет идти в ZOOM 2 раза в неделю.

Часть материалов, которая по менеджерским задачам или общая информация, будет предоставлена в записях почти с самого начала. Это позволит быстрее и эффективнее пройти курс.


После занятий вам будут предоставлены домашние задания для закрепления материалов, которые будут проверять кураторы.


Один раз в неделю мы будем проводить онлайн встречу для разбора вопросов и домашних заданий.

Еженедельно - живой разбор домашних заданий и ключевых нововведений 
Блок 1: Что вас ждёт на МП и как управлять продажами
Функциональная и организационная структура для успешных продаж на маркетплейсах - LIFE

  • Что надо будет делать на различных этапах развития
  • Кто нужен
  • Как распределить задачи по этапам развития
  • Кто есть на рынке и как их искать
  • Как правильно и вовремя обновлять команду под новый этап развития
  • Зарплаты и мотивация


Обзор маркетплейсов - ЗАПИСЬ

  • Трафик
  • Объёмы продаж по различным категориям
  • Особенности продаж на маркетплейсах
  • Логика приоритетов при выходе на маркетплейсы
  • Тренды развития маркетплейсов
  • Официальные обзоры площадок


Логистические модели по работе с маркетплейсами - ЗАПИСЬ

  • Ключевые логистические модели FBO FBS DBS
  • Плюсы минусы каждой из моделей
  • Влияние на экономику каждой из моделей
  • Как правильно балансировать ассортимент между логистическими моделями
  • Планирование поставок
  • Подготовка товара для продажи на МП с учётом возвратов


Риски и Проблемы при работе с маркетплейсами - LIFE

  • Ключевые проблемы при работе с ВБ
  • Ключевые проблемы при работе с Озон
  • Какие риски надо учитывать при торговле на маркетплейсах и управление рисками
  • Риски в поставках
  • Риски в "особенностях" поведения маркетплейсов
  • Риски поведения конкурентов
  • Риски при работе с поставщиками


Базовые навыки менеджмента проектов необходимые для развития продаж на маркетплейсах - LIFE

  • AGILE и SCRUM
  • Трекеры для управлению задачами
  • Нефинансовая мотивация команды


Excel для руководителя - ЗАПИСЬ

  • Ключевые функции, который должен знать каждый предприниматель
  • Сводные таблицы
  • ВПР
  • Умные таблицы
  • Условное форматирование
  • Продвинутые функции Excel, которые должны знать ваши сотрудники или подрядчики: PowerPivot, PowerBI, PowerQuery


Целеполагание: План продаж и план развития. Часть 1 - LIFE

  • Какие показатели реально важны при планировании
  • Как планировать продажи
  • Как должна меняться команда по мере развития продаж


Оценка ниши и конкуренции - ЧАСТЬ 1 - LIFE

  • Как правильно выбирать нишу.
  • Как оценить уровень конкуренции и тренд развития отрасли

Блок 2: Управление продажами на маркетплейсах.

Что должен уметь руководитель и его команда на практике

Закупки и производство - ЧАСТЬ 1

  • Закупки в Китае
  • Закупки в России
  • Контрактное производство в РФ и за рубежом
  • Особенности различных схем поставок и рисков для бизнеса


Ценообразование на маркетплейсах - 2 лекции LIVE + 1 запись

  • Как строить первоначальные цены
  • Как учитывать акции при ценообразовании
  • Себестоимость / объём закупок / маржинальность


Торговая марка, сертификаты, маркировка, честных знак и другие разрешения - 1 лекция LIVE + 1 Запись

  • Что вообще надо для легальной торговли
  • Зачем они нужны
  • Как их получить
  • Что будет, если их не будет


Управление оборотным капиталом - LIVE

  • Что это такое и зачем его надо оптимизировать
  • Методы повышения эффективности использования оборотного капитала


Выбор ниши и аналитика рынка и конкурентов на маркетплейсах - ЧАСТЬ 2 - LIVE

  • MPStats для анализа рынка
  • Внутренние инструменты анализа продаж от самих маркетплейсов
  • Другие аналитические сервисы
  • Как наладить регулярный конкурентный анализ


Отчёты маркетплейсов - 2 лекции LIVE + 1 запись

  • Какие отчёты есть
  • Как интерпретировать отчёты
  • Точки контроля в отчётности маркетплейсов
  • "Утренний" и еженедельный осмотр
  • Сводные отчёты за день / неделю / месяц


Методика управления продажами на маркетплейсах - LIVE

  • Методика управления продажами
  • Тестирование гипотез развития продаж
  • ABC анализ
  • Фокусировка продаж


Закупки и производство - ЧАСТЬ 2 - LIVE

  • Особенности закупок товара из-за рубежа в текущих условиях
  • Локализация производства
  • Как работать с контрактным производством
  • Точки контроля производственной цепочки
  • Что нужно держать "под рукой"
  • Контроль и ликвидация брака по всей цепочке
  • Закупки у местных продавцов
  • Эксклюзивные отношения с брендами


Управленческий и финансовый учёт - LIVE

  • Управленческая отчётность
  • UNIT экономика
  • Учёт товародвижения
  • Финансовая отчётность
  • Программы для управленческого и финансового учёта: Моё Дело, Мой Склад, 1С, ...


Бух. учёт и налоги при продажах на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

  • Особенности налогообложения при торговле на маркетплейсах
  • Бух.учёт при работе с маркетплейсами. Что должен знать бухгалтер


Методы продвижения на маркетплейсах. Основы. Часть 1 - 2 лекции ЗАПИСЬ

  • Принципы ранжирования на маркетплейсах
  • SEO
  • Реклама внутри маркетплейсов
  • Контекстная реклама
  • Самовыкупы и другие серые методы
  • SMM
  • Другие методы продвижения
Блок 3: Продвижение на маркетплейсах
Обзор каналов и инструментов продвижения для стимулирования продаж на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

  • Какие каналы продвижения есть
  • Конверсия и/или трафик
  • Какие инструменты продвижения для каких целей подходят
  • Ключевые показатели


Конверсионная воронка - ЗАПИСЬ

  • Влияние конверсии на общие результаты продаж
  • Как отслеживать конверсию на Ozon и Wildberries
Домашнее задание: анализ текущей конверсионной воронки
на Ozon и Wildberries.


Рекламные каналы для продаж на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

  • Какие рекламные каналы есть на самих маркетплейсах
  • Какие внешние маркетинговые инструменты можно использовать для продвижения
  • Каких результатов следует ожидать от маркетинговых активностей
  • Какая последовательность запуска маркетинговых инструментов оптимальна
Домашнее задание: разработка плана маркетинга, исходя из текущего положения.


Как выбирать товары для продвижения - LIVE

  • Какие товары стоит запускать в продвижение, а какие нет
  • Критерии выбора товаров для продвижения
Домашнее задание:
выбор товаров для тестовых рекламных кампаний.


Инструменты внутреннего продвижения на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

  • Инструменты продвижения на Ozon
  • Инструменты продвижения на Wildberries
Домашнее задание:
запуск тестовых рекламных кампаний на маркетплейсах.


SEO оптимизация и ранжирование на маркетплейсах - 1 лекция LIVE + 3 лекции в ЗАПИСИ

  • Методы подбора ключевых слов
  • Использование SEO в контенте для получения результатов
  • Мониторинг результатов изменений
Домашнее задание: подбор ключевых слов для 5 карточек товара. Внедрение SEO в контент для маркетплейсов. Проработка SEO для тестовых карточек, настройка мониторинга результатов изменений.


Самовыкупы, самоотзывы и прочие методы накрутки - LIVE

  • Как работают самовыкупы и на что они влияют
  • Как лучше использовать или не использовать "серые" инструменты продвижения
Домашнее задание:
тестирование инструментов.


Работа с брендзонами и "магазинами" на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

  • Что такое брендзоны и что они дают
  • Как быстро оформить брендзону на маркетплейсах
  • Особенности работы с брендзонами на Wildberries
  • Особенности работы с брендзонами на Ozon
Домашнее задание: создание брендзоны на Wildberries или Ozon.


Товарные рекомендации и комплекты - ЗАПИСЬ

  • Что дают товарные рекомендации на Wildberries и как с ними работать
  • Как использовать "склейки" товаров на Ozon
  • Методы быстрого подбора товаров для рекомендаций на маркетплейсах и поддержания их актуальными
Домашнее задание:
загрузка товарных рекомендаций на Wildberries.


Организация кросс-маркетинга для продуктов внутри маркетплейса - LIVE

  • Методы кросс-маркетинга между товарами на маркетплейсах
  • Как использовать инструменты кросс-маркетинга для достижения максимального эффекта
Домашнее задание: разработка стратегии и тактики для кросс-маркетинга.


Промокоды, акции и т.д. - LIVE

  • Для каких целей можно использовать промокоды на Ozon
  • Синхронизация и рассинхронизация рекламных активностей с акциями на маркетплейсах
  • Использование промокодов для "собственных баз"
Домашнее задание:
тестирование промокодов на Ozon для стимулирования продаж.


Медийные возможности маркетинга на маркетплейсах - ЗАПИСЬ

  • Цели медийных рекламных кампаний внутри маркетплейсов
  • С какими объёмами целесообразно запускать медийные рекламные кампании
Домашнее задание:
оценка целесообразности медийных рекламных кампаний и запуск при целесообразности.


Внешний трафик: контекст, SMM и т.д. - LIVE

  • Откуда можно привлекать внешний трафик: контекстная, таргетированная реклама, обзоры, статьи, отзывы и т.д.
  • Стратегия работы с внешним трафиком
Домашнее задание:
создание поддерживающих продажи компаний в Яндекс.Директ.


Отчётность и аналитика по маркетинговым активностям - LIVE

  • Как анализировать результаты рекламных кампаний на маркетплейсах
Домашнее задание: оценка результатов рекламных кампаний. Создание регулярной отчётности по маркетингу.
Блок 4: Этапы развития и управленческие решения
Этапы развития продаж на маркетплейсах - ЧАСТЬ 2 - LIVE

  • Через какие этапы предстоит пройти при торговле на маркетплейсах
  • Что будет требоваться от вас на разных этапах развития
  • Сколько это будет стоить
  • Кто вам будет требоваться
  • Тестирование ниши
  • Запуск активных продаж
  • Создание собственной торговой марки
  • Увеличение оборотного капитала за счёт заёмных средств
  • Выход в офлайн


Неприятные решения, которые надо принимать - LIVE

  • Отказ от товаров
  • Уход с маркетплейсов
  • Разрыв отношений с поставщиками
  • Смена логистической модели
  • Судебные разбирательства
  • Обновление команды
  • Фиксация убытков


Как решать конфликты с маркетплейсами

  • Подача заявления в службу поддержки 
  • Подача заявления в комиссию по регулированию отношений между маркетплейсами и поставщиками при МинПромТорг
  • Досудебная претензия 
  • Практика арбитражных дел с маркетплейсами
  • Судебные разбирательства с маркетплейсами 
Блок 5: Контент на маркетплейсах
Ключевые типы контента и их роль в продвижении

  • Описание товаров
  • Фотоконтент
  • Видеоконтент
  • Технические характеристики
  • Вопросы/ответы
  • Отзывы


Стратегия работы с контентом - LIVE

  • Как приоритизировать задачи по работе с контентом
  • Стратегия работы с контентом для роста продаж
  • Создание "эталонов" контента
  • Шаблоны необходимые для быстрой работы с контентом
Домашнее задание: разработка контент стратегии и ключевых документов для работы с контентом по вашему проекту.


Отчетность по работе с контентом - ЗАПИСЬ

  • Что нужно фиксировать, чтобы у работодателя не было вопросов к работе
  • Что нужно фиксировать для оптимизации собственной работы
Домашнее задание: ведение учёта расходов на создание контента и оценка результатов расходов.


Централизация данных для эффективной работы - ЗАПИСЬ

  • Как создать базу данных о товарах на "коленке"
  • Как использовать PIM системы для работы с контентом
Домашнее задание: создание централизованных данных для нескольких маркетплейсов с контентом в Excel.


Контент аудит - LIVE

  • Как проанализировать текущее состояние контента на проекте
  • Как предлагать контент аудит как услугу
Домашнее задание: проведение контент аудита на кейсе.


Работа с отзывами и вопросами - ЗАПИСЬ

  • Правила работы с отзывами и вопросами
  • Шаблоны для работы с отзывами и вопросами
  • Максимальная автоматизация работы с отзывами и вопросами
Домашнее задание: создание шаблонов для реакции на отзывы и вопросы от пользователей.


Инфографика - ЗАПИСЬ

  • Принципы создания инфографики
  • Сервисы для создания инфографики
Домашнее задание: создание инфографики для 5 товаров.


Фотоконтент - ЗАПИСЬ

  • Как составить ТЗ для фотосессий
  • Подрядчики и цены на создание фотоконтента
Домашнее задание: разработка ТЗ на фотоконтент.


Видеоконтент - ЗАПИСЬ

  • Как создавать видеоконтент из подручных материалов
  • Загрузка видео-контента к карточкам товаров с инструкциями и т.д.
Домашнее задание: создание видео из фотоконтента.


ИТ решения для хранения информации о товарах - PIM системы - ЗАПИСЬ

  • Какие решения можно использовать в качестве PIM и какие у них есть преимущества и недостатки
Блок 6: Аналитика на маркетплейсах
Аналитика собственных продаж - LIVE

  • KPI для контроля
  • Формирование базовых отчётов о продажах на маркетплейсах и работа с отчётностью маркетплейсов
  • Формирование консолидированной отчётности по работе с маркетплейсами
  • Анализ товарной матрицы (ABC и XYZ анализ)
  • Анализ остатков и продаж по различным срезам данных (категориям)
  • Работа со сводными таблицами по ассортименту и товародвижению
  • Аналитика комиссий на маркетплейсах
  • Создание моделей продаж на основе исторических данных и методах прогнозирования
  • Подготовка аналитики и её визуализация
  • Домашняя работа
  • Разработка модели UNIT экономики по ассортименту на маркетплейсы
  • Формирование рабочего финансового отчёта по продажам: ежедневный, еженедельный, ежемесячный, с учётом ключевых факторов внимания
  • Разработка модели прогнозирования продаж с учётом динамики продаж, сезонности и прогноза динамики
Домашнее задание: разработка модели UNIT экономики, сбор ключевых KPI для контроля, ABC анализ ассортимента и потенциала роста.


Потери и упущенная выгода - LIVE

  • Как искать потери денег по всей цепочке продаж и оценка выгоды от "починки"
  • Подготовка товаров для маркетплейсов
  • Доставка товаров до маркетплейсов
  • Качество контента
  • Отзывы и вопросы о товарах
  • Управление остатками на маркетплейсах
  • Управление ценами на маркетплейсах
  • Участие в невыгодных акциях
  • Ошибки при взаиморасчётах
  • Домашняя работа
  • Оценка потерь и упущенной выгодны по цепочке бизнес - процессы
  • Выбор точек для максимально эффективного роста дохода и ликвидация простых "течей"
Домашнее задание: анализ точек потерь продаж: отгрузки, возвраты, остатки, ошибки во взаиморасчётах и т.д.


Ценообразование - LIVE

  • Ценообразование на маркетплейсах
  • Оценка ценовой эластичности продаж на уровне артикулов
  • Ценообразования для акций и распродаж на различных маркетплейсах
  • Анализ продаж и выработка мер по соблюдению маржинальности
  • Ценовой мониторинг внутри и вне маркетплейсов
  • Инструменты автоматизации Pricevea, Metacommerce, Mpstats
Домашнее задание: разработка модели ценообразования с учётом комиссий маркетплейсов, вашей динамики продаж, сезонности и остатков, а также акций маркетплейсов. Разработка модели управления общей маржинальности на всём ассортименте.


Автоматизация работы с данными - LIVE

  • Данные из API маркетплейсов
  • Интеграции с 1С и другими учётными системами
  • Работа в Excel с внешними источниками данных
  • PowerBI, PowerQuery, OLAP кубы и т.д.
Блок 7: Закрытие бизнеса на маркетплейсах
Как понять, что вам пора - LIVE

  • Ключевые причины для закрытия бизнеса на маркетплейсах


Как правильно закрыть бизнес по торговле на маркетплейсах - LIVE

  • С чего начать закрытие.
  • Вывоз товаров и/распродажа остатков
  • Фиксация убытков
  • Юридическое оформление закрытия отношений с маркетплейсами
  • Проблемы при закрытии отношений с маркетплейсами
  • Юридическое оформление закрытия бизнеса
Блок 8: Сервисы по работе с маркетплейсами
MPStats - ЗАПИСЬ

  • Аналитика рынка 
  • Анализ собственных продаж 
  • SEO оптимизация 
  • Управление рекламой
  • Работа с отзывами 


Anabar - ЗАПИСЬ

  • Аналитика рынка 
  • Анализ собственных продаж 
  • SEO оптимизация 
  • Управление рекламой
  • Работа с отзывами 


Маяк - ЗАПИСЬ

  • Аналитика рынка 
  • Анализ собственных продаж 
  • SEO оптимизация 
  • Управление рекламой
  • Работа с отзывами 


SellerExpert - ЗАПИСЬ

  • Аналитика рынка 
  • Анализ собственных продаж 
  • SEO оптимизация 
  • Управление рекламой
  • Работа с отзывами 


SellMonitor - ЗАПИСЬ

  • Аналитика рынка 
  • Анализ собственных продаж 
  • SEO оптимизация 
  • Управление рекламой
  • Работа с отзывами 


EggHeads - ЗАПИСЬ

  • Аналитика рынка 
  • Анализ собственных продаж 
  • SEO оптимизация 
  • Управление рекламой
  • Работа с отзывами 


Pi -Data - ЗАПИСЬ

  • Аналитика рынка 
  • Анализ собственных продаж 
  • SEO оптимизация 
  • Управление рекламой
  • Работа с отзывами 


Seller24 - ЗАПИСЬ

  • Работа с карточками товара


RDV - Маркет - ЗАПИСЬ

  • Автоматическая интеграция с маркетплейсами
  • Бух.учёт на маркетплейсах


BetaPro - ЗАПИСЬ

  • Фулфилмент на маркетплейсах


Сервис Дистанционной Торговли (СДТ) - ЗАПИСЬ

  • Фулфилмент на маркетплейсах


Отвечумба - ЗАПИСЬ

  • Работа с отзывами и вопросами


Tempoline | Kak2s - ЗАПИСЬ

  • Фулфилмент на маркетплейсах


Другие фулфилменты

  • Фулфилмент на маркетплейсах


Моё Дело - ЗАПИСЬ

  • Фулфилмент на маркетплейсах


Мой Склад - ЗАПИСЬ

  • Фулфилмент на маркетплейсах


1С - ЗАПИСЬ

  • Фулфилмент на маркетплейсах
По итогу курса вы будете понимать: риски и возможности работы с маркетплейсами, маркетинг и методы управления продажами, методы решения проблем,
а главное у вас будет
ВАШ СОБСТВЕННЫЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ
МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ЧЕК-ЛИСТ ПО КОНТРОЛЮ ПРОДАЖ
Обучение по нашим программам проходят:
Приглашённые спикеры курса:
Ефим Алдухов
Основатель
OMNI Solutions и GoOMNI
Елена Лебедева
Руководитель практики по продажам на маркетплейсах OMNI Solutions
Екатерина Харина
Руководитель клиентского отдела
Stat4Market
Юлия Бондаренко
Менеджер продукта «Рекламная платформа»
OZON

Надежда Баусова
Менеджер по онлайн-обучению
AliExpress

Екатерина Филенко
Старший менеджер по развитию бизнеса
AliExpress Russia

Даниил Сафонов
Поддержка продавцов 
AliExpress Russia

Андрей Казаков

Эксперт по логистике

Aliexpress
Анастасия Конова
Маркетолог 
AliExpress Russia

Анатолий Казанцев
Руководитель отдела продаж и поддержки клиентов
mpstat.io

Виктория Комратова
Product Owner
«RDV Маркет»
Антон Мельников
Руководитель направления
по работе с МП
«Авто-МС»
Константин Калинин
Коммерческий директор
Бета ПРО
Ирина Максимова
Директор по развитию ключевых категорий
Lamoda
Александр Акатов
Менеджер продукта
Яндекс.Маркет
Дмитрий Буров
Руководитель отдела рекламной коммерции
OZON
Сергей Бузилов
Руководитель smm-направления
Aliexpress Russia
Александр Слуцкий
Отвечает за развитие бизнеса
Aliexpress Russia
Кирилл Лымарь
Руководитель отдела SEO и партнерских программ
СберМегаМаркет (ex goods.ru)
Арсланов Марат
Директор по маркетингу
SellerExpert
Ербулекова Мелдир
Управляющий партнер юридической фирмы
Amigdala
Дарья Логинова
Руководитель по развитию партнеров
Lamoda Group
Дарья Тёркина
Руководитель группы
развития бизнеса
Kaspi.kz
Тимур Фахрутдинов
Старший аналитик компании
ANABAR
Сергей Торочев
Руководитель бизнес юнита
по доставке в торговые сети
ПЭК
Наши тарифы:
По запросу мы можем предоставить рассрочку до 12 месяцев
Ближайшая вводная лекция:
04 октября в 16:00

Начало обучения:
04 октября 2022

Срок обучения:
3 месяца
На вводной лекции:
  • Мы расскажем, что влияет на успешность торговли на маркетплейсах
  • Кто и почему может в реальности добиться успеха на маркетплейсах
  • Какие ключевые проблемы поджидают при работе с маркетплейсами
  • Краткое содержание курса и условия
Бесплатное начало с вводной лекции
Доступ для одного человека
на платформу курса

Доступ для одного человека
с мобильных устройств

Проверка домашних заданий

Чат участников

Групповой разбор
домашних заданий
Доступ до 5 человек на платформу

Все лекции

Проверка домашних заданий
по каждому из пользователей

Чат участников

Групповой разбор
домашних заданий
Бесплатно
̶6̶9̶ ̶0̶0̶0̶ ̶р̶.̶
45 100 р.
74 500 р.
̶1̶0̶5̶ ̶0̶0̶0̶ ̶р̶.̶
Первое пробное занятие
(04 октября в 16:00)
Для частных предпринимателей
Командный
(предприниматель + менеджеры)

Регистрация на бесплатную вводную лекцию:

Как Вас зовут
Ваш e-mail
Ваш номер телефона
Укажите компанию, где вы работаете
Нужна ли Вам консультация по программе, тарифам или оплате? Если да, то мы свяжемся в течении часа с вами в рабочие дни с 9:00 до 20:00
Click to order
Оплата
Total: 
Ваш e-mail
Ваше имя и фамилия
Ваш номер телефона
Промокод

+7 925 849 66 08

e@omni-solutions.ru

ИП Алдухова Наталия Андреевна, ИНН 505015276406, ОГРНИП 317774600214707, р/с 40802810070010027715, московский филиал АО КБ «Модульбанк», к/с 30101810645250000092, БИК 044525092

Публичная оферта